أغلقت الشركة الناشئة الكينية، MarketForce، منصتها للتجارة الإلكترونية B2B، RejaReja، بعد فشلها في توسيعها بشكل كافٍ في ظل "شتاء التمويل" العالمي، وبدلاً من ذلك، تحولت إلى التركيز على التجارة الاجتماعية مع مشروع مشترك جديد يسمى Chpter.
تأسست شركة MarketForce في عام 2018 على يد تesh Mbaabu و Mesongo Sibuti، وركزت في البداية على تطوير برامج أتمتة قوى المبيعات. ومع ذلك، تحولت الشركة بسرعة إلى إطلاق RejaReja، وهو سوق B2B للبيع بالتجزئة يستهدف التجار غير الرسميين في إفريقيا. من خلال RejaReja، يمكن للتجار بسهولة الحصول على المخزون وطلبه والدفع رقميًا، بالإضافة إلى خدمات أخرى.
بعد هذا التطور، اعترف Mbaabu، أحد مؤسسي كينيا الناجحين، بأنه تعلم بعض الدروس المهمة، خاصة عندما يتعلق الأمر بجمع التمويل.
!
"رأس المال الاستثماري ليس للشركات الجيدة، أو حتى الممتازة. إنه للشركات التي تكون ممتازة لدرجة أنها تحقق عوائد كبيرة في الوقت المناسب في السوق المناسبة. لقد أخطأنا في فهم هذا تمامًا، وقد آذانا ذلك عندما لم يتم الوفاء بالكامل برأس المال الملتزم،" قال مباابو.
بدأ منتج Rejareja بشكل جيد جداً بعد استثمار أولي قدره 200 ألف دولار من التمويل عبر الأصدقاء والعائلة والمستثمرين الملائكة، وكسبوا مقعداً في Y Combinator، وهو أكثر مسرعات الشركات الناشئة شهرة في العالم، في صيف عام 2020.
بعد YC، نمت Rejareja بسرعة مما مكن الشركة الناشئة من جمع 2 مليون دولار إضافية لتطوير المنتج والتوسع الجغرافي في عام 2021، تلتها استثمار كبير في السلسلة A في عام 2022.
*"في غضون ثلاث سنوات فقط، قمنا بتوسيع وجودنا إلى 21 مدينة عبر خمس دول - كينيا، نيجيريا، أوغندا، تنزانيا، ورواندا - مما أدى إلى خلق أكثر من 800 وظيفة وخدمة أكثر من 270,000 تاجر. خلال تلك الفترة، قمنا بتسليم ما يقرب من مليون طلب، مما يعادل أكثر من 160 مليون دولار في حجم المعاملات الإجمالي على RejaReja فقط،" قال مباابو.
مع ذلك، ستجد MarketForce، على الرغم من طموحاتها للتوسع العدواني، نفسها تتنقل في أراضٍ غير مألوفة دون توقع قدوم ‘التمويل الشتوي’، كما أشار Mbaabu. وقد أثر هذا التحدي غير المتوقع بشكل كبير على خطط الشركة، حيث فشلت نسبة كبيرة من التمويل المتوقع في الجولة الأولى (Series A) في التحقق.
انسحب المستثمرون من دعمهم، مشيرين إلى الظروف الاقتصادية العالمية كسبب رئيسي.
"لكن في مسعانا للتوسع بسرعة، لم ندرك أننا نسير في أراض جديدة أو نتوقع 'التمويل الشتوي' الذي سيضرب في وقت لاحق من ذلك العام."
الآن نعلم أن كل دولار يمكن أن تجمعه شركة ناشئة هو هدية. يجب ألا يكون أبداً شريان الحياة للأعمال. الحركة الحالية في نظام التكنولوجيا نحو الربحية هي تذكير جميل بتلك الدروس. هذا يعني الانشغال بدولارات العملاء واستخدام دولارات المستثمرين كوقود إضافي. لقد فقدنا التركيز على هذا لفترة من الوقت، وهذا خطأ لن نكرره مرة أخرى.
وفقًا لتش، أصبح عمل توزيع B2B الذي كان RejaReja غير مستدام لعدة أسباب:
أولا، سوق السلع الاستهلاكية سريعة الدوران لديه هوامش ربح ضئيلة، مما يعني أنهم على مستوى الوحدة، واجهوا صعوبة في تحقيق الربحية.
القطاع أيضًا مرن جدًا في الأسعار، مما يعني أن حروب الأسعار مستمرة. دائمًا ما يكون ذلك سباقًا نحو القاع
بعد جهود هائلة و"تجربة كل تعديل ممكن" لجعل نموذج العمل مستدامًا، بما في ذلك تقليص حجم العمل لتمديد فترة التشغيل لأطول وقت ممكن، خلصوا إلى أنه لم يعد من الممكن الحفاظ على تشغيل RejaReja.
"لقد علمنا دائمًا أن بناء شركة ناشئة ذات نمو مرتفع سيكون صعبًا.
نظامنا البيئي لا يزال صغيراً جداً، ونحتاج إلى المزيد من الإخفاقات، وليس أقل، لأن هذه هي الطريقة التي نتعلم بها، وننمو، ونظهر أقوى.
الفشل يعني أننا ندفع الحدود ونتعلم الدروس التي تساعدنا على اكتشاف ما يعمل حقًا في السياق الإفريقي. نحتاج إلى تحسين قدرتنا على الاعتراف بالفشل في الأعمال، واحتضانه، وتحليله، وتطبيق الدروس المستفادة على المساعي المستقبلية. ميسونغو وأنا ندخل الفصل التالي، بعد تخرجنا من دورة بملايين الدولارات في البناء للقارة - الرسوم الدراسية التي كان علينا دفعها.
الحديث عن هذا كان تمريناً في الشفاء، لكننا نواصل الإيمان بقوة بأن الطريقة الوحيدة التي نخسر بها هي إذا لم نقم بالنهضة والمحاولة مرة أخرى.
من وجهة نظر شخصية، يقول تيش:
“لا نقوم بتقليل الأخطاء التي ارتكبناها أثناء البناء والطريقة التي كان يمكن أن نفكر بها بشكل مختلف، ونتواصل بسرعة ووضوح أكبر حول الأشياء التي لم تكن تعمل.
يؤلم أن تلك الأخطاء كانت لها تكلفة مالية وعاطفية عالية جدًا على الأشخاص الذين اشتروا الحلم وقدموا التضحيات لمنح الأعمال فرصة للنجاح.
تلك هي الحقائق التي تجعل مثل هذه النهايات صعبة للغاية.
قد تحتوي هذه الصفحة على محتوى من جهات خارجية، يتم تقديمه لأغراض إعلامية فقط (وليس كإقرارات/ضمانات)، ولا ينبغي اعتباره موافقة على آرائه من قبل Gate، ولا بمثابة نصيحة مالية أو مهنية. انظر إلى إخلاء المسؤولية للحصول على التفاصيل.
تحقق من الواقع | "رأس المال المغامر ليس للشركات العظيمة، بل للشركات الممتازة" - دروس من الرئيس التنفيذي لشركة MarketForce
أغلقت الشركة الناشئة الكينية، MarketForce، منصتها للتجارة الإلكترونية B2B، RejaReja، بعد فشلها في توسيعها بشكل كافٍ في ظل "شتاء التمويل" العالمي، وبدلاً من ذلك، تحولت إلى التركيز على التجارة الاجتماعية مع مشروع مشترك جديد يسمى Chpter.
تأسست شركة MarketForce في عام 2018 على يد تesh Mbaabu و Mesongo Sibuti، وركزت في البداية على تطوير برامج أتمتة قوى المبيعات. ومع ذلك، تحولت الشركة بسرعة إلى إطلاق RejaReja، وهو سوق B2B للبيع بالتجزئة يستهدف التجار غير الرسميين في إفريقيا. من خلال RejaReja، يمكن للتجار بسهولة الحصول على المخزون وطلبه والدفع رقميًا، بالإضافة إلى خدمات أخرى.
بعد هذا التطور، اعترف Mbaabu، أحد مؤسسي كينيا الناجحين، بأنه تعلم بعض الدروس المهمة، خاصة عندما يتعلق الأمر بجمع التمويل.
!
"رأس المال الاستثماري ليس للشركات الجيدة، أو حتى الممتازة. إنه للشركات التي تكون ممتازة لدرجة أنها تحقق عوائد كبيرة في الوقت المناسب في السوق المناسبة. لقد أخطأنا في فهم هذا تمامًا، وقد آذانا ذلك عندما لم يتم الوفاء بالكامل برأس المال الملتزم،" قال مباابو.
بدأ منتج Rejareja بشكل جيد جداً بعد استثمار أولي قدره 200 ألف دولار من التمويل عبر الأصدقاء والعائلة والمستثمرين الملائكة، وكسبوا مقعداً في Y Combinator، وهو أكثر مسرعات الشركات الناشئة شهرة في العالم، في صيف عام 2020.
بعد YC، نمت Rejareja بسرعة مما مكن الشركة الناشئة من جمع 2 مليون دولار إضافية لتطوير المنتج والتوسع الجغرافي في عام 2021، تلتها استثمار كبير في السلسلة A في عام 2022.
*"في غضون ثلاث سنوات فقط، قمنا بتوسيع وجودنا إلى 21 مدينة عبر خمس دول - كينيا، نيجيريا، أوغندا، تنزانيا، ورواندا - مما أدى إلى خلق أكثر من 800 وظيفة وخدمة أكثر من 270,000 تاجر. خلال تلك الفترة، قمنا بتسليم ما يقرب من مليون طلب، مما يعادل أكثر من 160 مليون دولار في حجم المعاملات الإجمالي على RejaReja فقط،" قال مباابو.
مع ذلك، ستجد MarketForce، على الرغم من طموحاتها للتوسع العدواني، نفسها تتنقل في أراضٍ غير مألوفة دون توقع قدوم ‘التمويل الشتوي’، كما أشار Mbaabu. وقد أثر هذا التحدي غير المتوقع بشكل كبير على خطط الشركة، حيث فشلت نسبة كبيرة من التمويل المتوقع في الجولة الأولى (Series A) في التحقق.
انسحب المستثمرون من دعمهم، مشيرين إلى الظروف الاقتصادية العالمية كسبب رئيسي.
"لكن في مسعانا للتوسع بسرعة، لم ندرك أننا نسير في أراض جديدة أو نتوقع 'التمويل الشتوي' الذي سيضرب في وقت لاحق من ذلك العام."
الآن نعلم أن كل دولار يمكن أن تجمعه شركة ناشئة هو هدية. يجب ألا يكون أبداً شريان الحياة للأعمال. الحركة الحالية في نظام التكنولوجيا نحو الربحية هي تذكير جميل بتلك الدروس. هذا يعني الانشغال بدولارات العملاء واستخدام دولارات المستثمرين كوقود إضافي. لقد فقدنا التركيز على هذا لفترة من الوقت، وهذا خطأ لن نكرره مرة أخرى.
وفقًا لتش، أصبح عمل توزيع B2B الذي كان RejaReja غير مستدام لعدة أسباب:
بعد جهود هائلة و"تجربة كل تعديل ممكن" لجعل نموذج العمل مستدامًا، بما في ذلك تقليص حجم العمل لتمديد فترة التشغيل لأطول وقت ممكن، خلصوا إلى أنه لم يعد من الممكن الحفاظ على تشغيل RejaReja.
"لقد علمنا دائمًا أن بناء شركة ناشئة ذات نمو مرتفع سيكون صعبًا.
نظامنا البيئي لا يزال صغيراً جداً، ونحتاج إلى المزيد من الإخفاقات، وليس أقل، لأن هذه هي الطريقة التي نتعلم بها، وننمو، ونظهر أقوى.
الفشل يعني أننا ندفع الحدود ونتعلم الدروس التي تساعدنا على اكتشاف ما يعمل حقًا في السياق الإفريقي. نحتاج إلى تحسين قدرتنا على الاعتراف بالفشل في الأعمال، واحتضانه، وتحليله، وتطبيق الدروس المستفادة على المساعي المستقبلية. ميسونغو وأنا ندخل الفصل التالي، بعد تخرجنا من دورة بملايين الدولارات في البناء للقارة - الرسوم الدراسية التي كان علينا دفعها.
الحديث عن هذا كان تمريناً في الشفاء، لكننا نواصل الإيمان بقوة بأن الطريقة الوحيدة التي نخسر بها هي إذا لم نقم بالنهضة والمحاولة مرة أخرى.
من وجهة نظر شخصية، يقول تيش:
“لا نقوم بتقليل الأخطاء التي ارتكبناها أثناء البناء والطريقة التي كان يمكن أن نفكر بها بشكل مختلف، ونتواصل بسرعة ووضوح أكبر حول الأشياء التي لم تكن تعمل.
يؤلم أن تلك الأخطاء كانت لها تكلفة مالية وعاطفية عالية جدًا على الأشخاص الذين اشتروا الحلم وقدموا التضحيات لمنح الأعمال فرصة للنجاح.
تلك هي الحقائق التي تجعل مثل هذه النهايات صعبة للغاية.