التسويق في Web3: التفكير النظامي من إصدار العملة إلى علاقات المطورين

توجد اختلافات كبيرة بين تسويق Web3 وتسويق التكنولوجيا التقليدية. تلخص هذه المقالة الاستراتيجيات الرئيسية وأفضل الممارسات في تسويق مجال العملات المشفرة.

خصوصية التسويق الرقمي

• الجمهور المستهدف صغير جدًا، عدد المطورين النشيطين في مجال التشفير عالميًا يتراوح بين 20,000 إلى 30,000.
• حجم الصناعة صغير، والحواجز منخفضة، مما يسهل إقامة التأثير
• جوهره هو التنسيق البيئي، يحتاج إلى إعادة تعريف أسلوب النمو
• المجتمع المطور هو جوهر تآزر القيمة الدقيقة
• تحتاج إلى تحقيق التوازن بين المتطلبات الأساسية الثلاثة: التقنية والاقتصاد والقيمة

بناء علامة المؤسس

• تشكيل صورة خبير في المجال، وليس بائع منتجات
• مناقشة نقاط الألم في الصناعة بناءً على الرؤى المهنية
• اختر الطريقة الأكثر طبيعية للتعبير: بودكاست، نص طويل أو فيديو
• ابدأ من نقطة دخول سهلة، واصنع لحظات مميزة
• الالتزام بإنتاج المحتوى الأصلي من المؤسسين، والفريق مسؤول عن تحسين التعبئة

استراتيجيات التسويق لمشاريع Layer2

• توازن الموقع المزدوج: إبراز القيمة التجارية، التأكيد على توسيع مهمة الإيثيريوم
• الربط التكنولوجي هو أفضل إثبات، مثل استخدام ETH كطريقة دفع للغاز بشكل افتراضي
• الموارد تحدد التمايز: يمكن للتمويل القوي إنشاء علامة تجارية مستقلة، بينما يتطلب الموارد المحدودة ارتباطًا عميقًا مع إيثيريوم
• يجب أن يتعمق DevRel في نظام التسويق، موحدًا السيطرة على أسلوب اللغة ومسارات التحويل

علاقات المطورين(DevRel) التشغيل

• DevRel يتطور ليصبح دور منشئي المحتوى
• حل نقاط الألم في استخدام الأدوات من خلال مقاطع الفيديو التعليمية البرمجية وغيرها
• بناء حلقة مغلقة "المنتج-الاقتصاد-المجتمع"
• دعم عميق يساعد المطورين على النجاح، ويشكل نموذج "تمكين أولاً ثم صوت"

إصدار العملة وتشغيل المجتمع

• التوازن بين الأنشطة التسويقية والخصائص المزدوجة للمنتجات المالية
• اختر المسار الانفجاري أو التدريجي بناءً على خصائص المشروع
• إنشاء آلية إدارة شاملة بعد الإصدار
• تحديد الجماهير المستهدفة بدقة، وت培育 داعمين مبكرين يتوافقون بشكل كبير
• تعلم كيفية تصفية الضوضاء، ولا تحاول الرد على كل الأصوات عبر الإنترنت

تخصيص موارد التسويق

• أفضل وقت لبدء التسويق هو 6 أشهر قبل إطلاق المنتج
• يجب النظر في توظيف موظفين بدوام كامل عند الحاجة إلى تشغيل المجتمع بشكل مستمر
• يمكن اختيار مستشار أو وكالة لطلبات المرحلة
• عند التعاون مع مؤسسات صغيرة متخصصة، يتم تقديم ملخصات مشاريع صغيرة ذات حدود واضحة
• يفضل فريق البدء المواهب متعددة المهارات الذين عملوا معهم من قبل

بناء الفريق

• اتباع "أساس شامل + تخصص عمودي" كمعيار مزدوج
• تقسيم هيكل الفريق حسب المجال وليس حسب الوظيفة
• يمكن لموظف التواصل اكتساب المعرفة الصناعية من خلال التعلم
• التركيز على قابلية انتقال الكفاءات المهنية للمرشح
• يحتاج إنشاء المحتوى إلى دعم وملاحظات مستمرة من المؤسس أو الفريق

التشغيل العالمي

• الجوهر هو بناء شبكة الثقة المحلية
• من خلال قنوات موثوقة، قم بتوجيه الشركاء المحليين
• إنشاء قناة Discord محلية لتنمية أعضاء المجتمع ذوي النشاط العالي
• اكتشاف وتطوير الداعمين الرئيسيين، وإدماجهم في النظام الرسمي

استراتيجية النشاط

• تحديد دقيق، السعي نحو الجودة بدلاً من الحجم
• الفعاليات الصغيرة الراقية تساعد أكثر في التعاون التجاري وبناء العلاقات الرئيسية
• التخطيط لإصدارات كبيرة وأنشطة مهمة بالتزامن مع خارطة طريق المنتج
• من خلال اجتماع مغلق صغير للتواصل مع الجمهور الأساسي

ثقافة المجتمع وmeme

• استغلال ثقافة الميم لتحويل المفاهيم المعقدة، وتعزيز شعور الانتماء للمجتمع
• إنشاء آلية توازن: يبقى الحساب الرئيسي بمهنية، مما يمنح موظفي التشغيل مساحة للإبداع
• جعل الميم كجزء عضوي من استراتيجية الانتشار الشاملة
• الحفاظ على نبرة إيجابية ومتفائلة، وتجنب السخرية السلبية، والتمسك بنغمة العلامة التجارية