كيف تقيم نجاح ونمو البروتوكول أو المنتج الخاص بك في عالم العملات الرقمية؟ في عالم الويب 2، لدى المسوقين استراتيجيات واضحة لقياس النجاح، أما في العملات الرقمية وخاصة عبر الشبكات من الطبقة الأولى والثانية والبروتوكولات، فلا تزال استراتيجية الدخول إلى السوق قيد التطوير. بعض المؤشرات غير متاحة، وبعضها أقل أهمية، والكثير منها يحتاج إلى إعادة نظر تتناسب مع خصوصية البلوكشين.

تحدثت مع العديد من قادة النمو والتسويق ولكل منهم لوحة متابعة مختلفة، وهذا طبيعي لأن ما يُعتبر نمواً لشبكة من الطبقة الأولى أو الثانية ليس بالضرورة مثل بروتوكول DeFi أو المحفظة أو اللعبة. لننظر لهذه الفروقات بشكل أوسع:

نمو شبكات الطبقة الأولى والثانية يعتمد أساساً على مجتمعات المستخدمين والمطورين. يمكن قياس نجاح هذه الشبكات عبر عدد العناوين النشطة شهرياً (Monthly Active Addresses - MAAs)، بالإضافة إلى عدد التطبيقات التي يتم تطويرها عليها. إذا زاد عدد MAAs بدون نمو التطبيقات، فقد يدل ذلك على وجود تطبيقات محدودة أو نشاط غير حقيقي؛ والأفضل أن ينمو العددان معاً. في هذه الحالة، يكون دور مدير التسويق أشبه بمحرك تسويق للمجتمع إلى جانب تسويق البروتوكول نفسه.

نمو البروتوكول يعتمد أساساً على المستخدمين وحجم النشاط وإجمالي القيمة المقفلة (Total Value Locked - TVL) أي القيمة الإجمالية بالدولار للأصول المودعة في العقود الذكية للبروتوكول، أو إجمالي القيمة المحمية (Total Value Secured - TVS). رغم الجدل الدائر حول مؤشر TVL، فإن متابعته مع مؤشرات أخرى يمنح صورة شاملة للنمو. أحد المؤسسين ذكر أنه يحسب أيضاً "تكلفة رأس المال" للقيمة الإجمالية المقفلة النشطة (Active TVL)، أي حجم المنحة المطلوبة مقارنة بالرسوم أو TVL المحققة.

نمو البنية التحتية والبرمجيات كخدمة (Software as a Service - SaaS) يرتبط غالباً بنمو المنتجات الفردية. مثلاً، تتابع منصة Alchemy نمو العملاء والإيرادات في كل خط إنتاج، مثلما يحدث في شركات SaaS التقليدية. معدل الاحتفاظ بالإيرادات الإجمالي (Gross Revenue Retention - GRR) يوضح استدامة الإيراد وقوة المنتج وقاعدة العملاء، أما معدل الاحتفاظ الصافي (Net Revenue Retention - NRR) فيُظهر قدرة الشركة على تنمية إيرادات عملائها الحاليين.

نمو المحافظ والألعاب يبدو أكثر تقليدية أيضاً. هنا يجري قياس الاستخدام والإيراد بمؤشرات مثل:

• العناوين النشطة يومياً (Daily Active Addresses - DAAs): عدد العناوين الفريدة النشطة يومياً
• مستخدمو المعاملات اليومية (Daily Transacting Users - DTUs): عدد العناوين الفريدة التي تنفذ معاملات تولد إيرادات (جزء من DAAs)
• متوسط الإيراد لكل مستخدم (Average Revenue per User - ARPU): الإيراد المحقق من المستخدم خلال فترة معينة

إذا كانت الرموز الرقمية جزءاً من المنتج، يصبح سعر الرمز وتوزيع الحاملين ضمن المؤشرات، لكن حتى هذه المؤشرات تعتمد على الأهداف؛ هل تفضل الكثير من الحاملين الصغار أم قلة من كبار المستثمرين؟ عليك اختيار ما يناسب فئة المنتج أو الخدمة، مرحلتها واستراتيجيتها.

ما الذي يجب أن يتضمنه لوحة مؤشرات شركتك؟ هناك مؤشرات يمكن متابعتها، يليها شرح موجز لدورها في رحلة العميل التسويقية، لكن القرار لك في ما ستقيسه وأهمية كل مؤشر وكيفية استخدام البيانات…

المؤشرات الأساسية: ما المهم

مؤشرات النمو الرئيسية مثل تكلفة اكتساب العميل (Customer Acquisition Cost - CAC)، قيمة العميل مدى الحياة (Lifetime Value - LTV)، ومتوسط الإيراد لكل مستخدم (ARPU)، كما عرفناها هنا، أساسية لفهم نجاح وفعالية جهود اكتساب العملاء.

هذه المفاهيم راسخة في SaaS التقليدي لكنها تحتاج لتكييف في قطاع العملات الرقمية حيث "العملاء" غالباً هم "محافظ" وقيمة المنتج تختلف. سنعيد تعريف هذه المؤشرات مع بعض الفروق الخاصة بالكريبتو.

تكلفة اكتساب العميل (CAC)

تشير تكلفة اكتساب العميل (CAC) إلى إجمالي تكلفة جذب العميل ويمكن حسابها بعدة طرق:

• CAC المدمج: يُحسب بقسمة إجمالي تكاليف الاستحواذ على إجمالي عدد العملاء الجدد، ويوضح متوسط سعر استقطاب كل عميل عبر جميع القنوات، ويشمل العملاء المكتسبين عضوياً أيضاً، ما يصعب معرفة أي الاستراتيجيات هي الأكثر فاعلية.
• CAC المدفوع: يركز فقط على العملاء المكتسبين عبر التسويق المدفوع. كثيراً ما تستخدم الفرق حملات مدفوعة دون قياس النتائج، وهذا المؤشر يكشف التكلفة الحقيقية لجذب هؤلاء العملاء وفعالية الحملات، وهو مهم جداً في قطاع العملات الرقمية حيث الانجذاب للحوافز المدفوعة قد يشتت الفرق عن تقييم استراتيجياتهم الفعلية.

ما الذي يُعد "تكلفة"؟ تشمل تكاليف CAC الإنفاق الإعلاني، الرعاية، تطوير المواد التسويقية، الحوافز عبر الرموز (Token Incentives) للمهام على منصات مثل Galaxe وLayer3 أو Coinbase Quests، إضافة إلى التوزيعات المجانية (ايردروب) Airdrops للمحافظ المستهدفة.

من هو "العميل"؟ هنا قد يكون العميل مستخدماً أو مطوراً؛ فمثلاً المحفظة الجديدة التي تبدأ بتنفيذ معاملات عبر البروتوكول تعتبر عميلاً.

قيمة العميل مدى الحياة (LTV) ومتوسط الإيراد لكل مستخدم (ARPU)

يمثل LTV القيمة الحالية لصافي أرباح العميل المستقبلية طوال فترة العلاقة. يقيس بشكل أساسي العائد من العميل طالما بقي مستخدماً للمنتج، بما في ذلك مقدار إنفاقه.

LTV حساب معقد وفي العملات الرقمية لا يطبق دائماً مباشرة، فالمستخدمون غالباً محافظ مستعارة وقد يحمل الفرد عدة محافظ. لهذا قد يعكس LTV مساهمة محفظة واحدة في القيمة الإجمالية المقفلة (TVL) أي إجمالي الأصول المودعة في العقود الذكية، كما ذكرنا سابقاً.

بينما يمنح TVL صورة عن "كم يوجد الآن" لدى بروتوكول DeFi، يمكن لمؤشر LTV الإجابة على "كم تبلغ قيمة المحفظة للبروتوكول طوال دورة حياتها".

نسبة LTV إلى CAC

تستخدم نسبة قيمة العميل مدى الحياة (LTV) إلى تكلفة اكتسابه (CAC) لتقييم مدى فعالية جذب العملاء مقارنة بقيمتهم على المدى الطويل.

في SaaS التقليدي، تعتبر نسبة 3:1 قوية لأنها تعني أن قيمة العميل ثلاثة أضعاف تكلفة اكتسابه، ما يسمح بإعادة الاستثمار في النمو، أما في العملات الرقمية فلا توجد بعد معايير ثابتة.

من المهم في الكريبتو أيضاً تقييم النسبة مع الحوافز مثل التوزيعات المجانية أو النقاط التي قد تؤثر على المؤشرات بشكل مضلل. الحالة المثالية أن تجذب الحوافز المستخدمين في البداية، ثم يحبون المنتج دون حوافز فينخفض CAC وترتفع LTV وتتحسن النسبة.

إليك ملخصاً سريعاً لأهم المؤشرات وكيفية التفكير بها في قطاع العملات الرقمية:

هذه المؤشرات مجتمعة توفر أساساً لقياس مدى نجاح جهود النمو التسويقي في جذب المستخدمين مقارنة بتكاليفها عبر مراحل رحلة العميل التسويقية.

تفكيك مراحل نمو العملات الرقمية

بعد تحديد المؤشرات الأساسية، تأتي الخطوة التالية وهي ربطها برحلة العميل التسويقية من البداية إلى النهاية. تجدر الإشارة إلى أن رحلة النمو التسويقي في العملات الرقمية تختلف عن الويب 2؛ فهناك اختلافات في تكتيكات التسويق، بالإضافة إلى خصائص وفرص فريدة في كل مرحلة، مثل السلوك على الشبكة، الحوافز عبر الرموز، وديناميات المجتمع.

لنستعرض كل مرحلة وبعض الاستراتيجيات والمؤشرات الرئيسية، وكيف تختلف في الكريبتو مقارنة بالويب 2…

الوعي وتوليد العملاء المحتملين

أول مراحل رحلة العميل التسويقية، سواء في النموذج التقليدي أو العملات الرقمية، هو الوعي. بناء الوعي بالعلامة التجارية شرط أساسي لكل الخطوات التالية.

في هذه المرحلة يبدأ أيضاً قياس CAC كما فُصل أعلاه. ويجب اعتبار "الوصول" (Reach) أي عدد الأفراد الفريدين الذين يشاهدون المحتوى، مؤشراً أساسياً، خاصة عند تقييم قنوات الإعلام والعلاقات العامة. التحدي هو التفريق بين الاهتمام اللحظي والاهتمام الحقيقي المستمر: هل المستخدمون مجرد مستكشفين أم فعلاً مهتمون باستخدام المنتج؟

بعيداً عن مؤشرات اكتساب العملاء، لكل قناة جذب مستخدمين مزايا ومخاطر وخصائص خاصة بالعملات الرقمية:

قادة الرأي الرئيسيون (Key Opinion Leaders - KOLs) والمؤثرون

الدفع لمؤثر أو قائد رأي رئيسي لديه جمهور كبير قد يبدو طريقة مناسبة لجذب الوعي، لكنه غالباً لا ينتج تفاعلاً حقيقياً، خاصة إذا لم يكن لديه ارتباط فعلي بالمشروع وبالتالي جمهوره أيضاً.

هناك جدوى أكبر للعمل مع مؤثرين يتوافقون مع قيم المشروع ويشاركون بحماس حقيقي. من المفيد التركيز على المؤثرين المتخصصين أو حتى خبراء من الفريق نفسه الذين بنوا حضوراً قوياً. كلير كارت، مديرة التسويق في Aztec، مثال على ذلك، فهي أيضاً مؤثرة للشركات التي تعمل معها وتسعى لجذب المؤثرين الصاعدين للمجتمع.

الإعلانات

الإعلانات تواجه تحديات خاصة في الكريبتو، إذ أن العديد من الشركات لا تستطيع تشغيل حملات على منصات مثل Google أو Meta بسبب سياسات الإعلانات الغامضة والمتغيرة. حتى في حال توفر الوصول، هناك حذر في المجتمع من الإعلانات التقليدية لأن المحتالين يستغلونها أحياناً لاستدراج المستخدمين.

حقق مسوقو الكريبتو نجاحاً أكبر عبر الإعلان في X، LinkedIn، Reddit، TikTok، أو متجر تطبيقات Apple، مع خيارات أخرى مثل إعلانات Brave، إعلانات Spindl داخل تطبيق Coinbase/Base، أو MiniApps ومشاركات Farcaster، وحتى التحسين للظهور في إجابات الذكاء الاصطناعي.

برامج التوصية والتسويق بالعمولة

برامج التوصية تحتفظ بجوهرها التقليدي: تربح مكافأة إذا سجل شخص جديد عبر توصيتك. المختلف في الكريبتو أن المكافآت يمكن إرسالها فوراً والتحقق منها مباشرة على الشبكة، ما يجعل العملية أكثر سلاسة وفعالية. مشاريع مثل Blackbird توضح كيف يمكن للتوصية على الشبكة أن تخلق تأثيرات شبكية متراكمة عبر برامج الولاء والمشاركة المجتمعية.

يظل التسويق الشفهي من أقوى محركات النمو في الكريبتو: المنتجات الاستهلاكية غالباً تعتمد على توصيات المستخدمين، بينما مشاريع البنية التحتية تنمو عبر توصيات العملاء والمطورين الحاليين.

يمكن قياس النمو الشفهي ببساطة عبر مؤشر صافي المروجين (Net Promoter Score - NPS) أو عبر سؤال المستخدمين الجدد عند التسجيل أو بعده عن مصدر التوصية.

بهذا تتحول التوصية إلى مسار تسويقي معكوس حيث المستخدمون الحاليون يجلبون مستخدمين جدد أعلى المسار ليصبحوا سفراء للمشروع، ما يواصل ديناميكية النمو.

ملاحظة حول الدقة: قياس نمو المستخدمين الحقيقيين مقابل الروبوتات يمثل تحدياً عبر القطاعات، خاصة على الشبكات الاجتماعية. في الكريبتو، هناك أدوات تحقق مثل إثبات الإنسانية (Proof-of-Human)، أو التحقق عبر معرفة صفرية (zkPassport)، ما يساعد فرق النمو على بناء مقاومة ضد الهجمات وتحسين فهم المستخدمين الفعليين وخطط الاحتفاظ بهم.

قوة الشبكة المتنامية

من محركات النمو الفريدة في الكريبتو هي الرموز الرقمية، فهي غالباً أفضل وسيلة لجذب المستخدمين والمطورين والسيولة للأسواق التي تعاني من مشكلة البداية الباردة. لا يتعلق الأمر بالمضاربة فقط، بل كلما ارتفع سعر الرمز جذب مستخدمين جدد ودفع المطورين لبناء مشاريع جديدة بسبب وجود مجتمع نشط وطلب حقيقي.

مرحلة الاهتمام والنظر

المرحلة التالية في رحلة العميل التسويقية هي مرحلة الاهتمام، حيث يدرس العملاء المحتملون المنتج ويقارنونه بالبدائل.

هذه مرحلة مهمة في الكريبتو، إذ أن كل قرار يتطلب الكثير من التعليم بسبب حداثة وتعقيد القطاع. لهذا استثمرت شركات مثل Coinbase وAlchemy في محتوى تعليمي للمستخدمين والمطورين.

المحتوى التعليمي الفعال لا يقتصر على شرح الميزات بل يوضح كيف يعمل المنتج فعلياً (الأمان، الحوكمة، نموذج الرموز الاقتصادية وغير ذلك). يحتاج المطورون لمعلومات تقنية معمقة بينما يحتاج المستهلكون لشروحات مبسطة قبل التعاملات المالية.

تشمل الأدوات هنا حملات البريد الإلكتروني، التنبيهات داخل المنتج، الإعداد التفاعلي، وتجارب النسخة التجريبية (testnet) لتجربة الميزات قبل استخدام الأصول الحقيقية. بدأت الشركات أيضاً بتحسين محتواها للذكاء الاصطناعي ليظهر في نتائج البحث.

الفرق الناجحة لا تقيس الاهتمام فقط بالنقرات أو التحميلات بل بالأفعال التي تعكس الثقة مثل الانضمام لقائمة انتظار بالمحفظة أو إيداع مبلغ صغير لتجربة ميزة. في النهاية يجب ربط هذه الجهود بعملية التحويل التي سنناقشها تالياً.

مرحلة التحويل

التحويل هو المرحلة التي ينفذ فيها المستخدم العملية المطلوبة بعد جذب انتباهه وتوعيته. قد يعني التحويل شراء منتج، تحميل محفظة، شراء رمز أو حتى تنفيذ كود على منصة ما. يجب تحديد ما يعتبر تحويلاً بدقة لاختيار المؤشر الأنسب.

قياس التحويل حسب قناة التسويق ضروري لمعرفة مصادر النتائج وتحسين الإنفاق والرسائل.

دقة القياس تعتمد على تتبع نسب التحويل، وهو أمر صعب خاصة عند متابعة رحلة المستخدم بين المواقع التقليدية والشبكات الاجتماعية والنشاط على الشبكة. أدوات مثل Google Tag Manager تتابع التحويلات على الموقع، بينما أدوات تستهدف أصحاب المحافظ مثل Addressable تساعد في ربط الحملات بالنشاط على الشبكة. ومع تطور أدوات التحليل أصبح من الأسهل ربط عدة محافظ بمستخدم واحد. شفافية البيانات على الشبكة ميزة مقارنة بتقييد الخصوصية في الويب 2.

مرحلة ما بعد التحويل والتفاعل

في رحلة العميل التسويقية التقليدية، تقيس مرحلة التفاعل مدى تفاعل المستخدم مع المنتج والعلامة التجارية قبل الشراء، أما في الكريبتو فيُقاس أيضاً التفاعل بعد التحويل، سواء كان عبر الإنترنت أو خارجه، وعلى الشبكة أو خارجها. قياس هذا التفاعل يعطي فهماً للاحتفاظ بالمستخدمين وصحة المجتمع.

أمثلة على مؤشرات التفاعل عبر الإنترنت:

• المشاركة في Discord أو منتديات أخرى
• النشاط على منصة X
• اتجاهات الرأي عبر الشبكات الاجتماعية
• المشاركة في الحوكمة أو التصويت

لا تزال فرق التسويق تعتمد على أدوات متابعة اجتماعية تقليدية، لكنها بحاجة لتكييف في الكريبتو. مثلاً، متابعة اتجاهات الرأي يمكن أن تساعد في تحديد المساهمين النشطين والمؤثرين، لكنها ليست دائماً دقيقة لأن المجتمعات متوزعة على منصات متعددة وعدد قليل من الحسابات قد يكون له تأثير كبير.

بجانب أدوات قياس الرأي، هناك أدوات أخرى مثل Fedica لمتابعة ومكافأة التفاعل، مثل تعزيز المحتوى أو صنع الميمات أو المشاركة في النقاشات. يجب الانتباه لأن النشاط المحفز من السهل التلاعب به، وقد يؤدي لتكوين مجتمع غير مستدام على المدى الطويل.

من الممكن تحقيق نمو عضوي فعال عبر استراتيجيات محتوى متوازنة، كما فعلت Eco حيث رفعت الانطباعات الشهرية بنسبة 600% عبر استراتيجية المحتوى العضوي فقط.

أما التفاعل خارج الإنترنت مثل حضور المؤتمرات، فيساعد في بناء علاقات أعمق ويمكن قياسه عبر أدوات مثل شرائح NFC في الهدايا وربطها بحملات على الشبكة. منصات مثل Discord أو Towns توفر مساحات تفاعل مستمر يمكن قياسها بعدد المشاركات أو عبر تحليل جودة الرأي.

معدل الاحتفاظ

معدل الاحتفاظ يجيب عن سؤال: من يبقى؟ يمكن قياسه كنسبة المستخدمين الذين يواصلون النشاط بعد فترة زمنية معينة (عدد المستخدمين النشطين في نهاية الفترة على عددهم في البداية). إذا كنت تقيس مشتركي البريد الإلكتروني أو تحميلات المحافظ، لا يُحسب الاحتفاظ على أساس التسجيل الأول بل على استمرار النشاط بعد فترة. من المؤشرات الشائعة: المستخدمون العائدون أو العناوين النشطة يومياً خلال فترة.

في الكريبتو، يجب أن يأخذ معدل الاحتفاظ بعين الاعتبار الفرق بين السلوكيات طويلة وقصيرة الأمد، لأن الحوافز عبر الرموز قد تدفع المستخدمين للانضمام ثم يغادرون بعد انتهاء المكافآت. لهذا يجب تعريف "المستخدم المثالي" وقياس الاحتفاظ في تلك الفئة، وليس فقط العدد الإجمالي، لتجنب الخلط بين نمو الاهتمام بالمنتج والمكافآت.

الاحتفاظ يرتبط مباشرة بقيمة العميل مدى الحياة (LTV)، فكلما طالت مدة بقاء المستخدم زادت قيمة LTV وتحسنت نسبة LTV إلى CAC.

معدل التسرب

معدل التسرب هو الجانب الآخر للاحتفاظ، يقيس عدد العملاء الذين فقدتهم (ومتى) خلال دورة حياتهم. يُحسب بقسمة عدد العملاء المفقودين في نهاية فترة زمنية على عددهم في البداية (كنسبة مئوية). أحد المؤشرات البديلة هو نسبة المحافظ غير النشطة بعد فترة معينة؛ فمثلاً، إذا جاء العملاء عبر موجة حماس أو حملة تسويقية، سجلوا محافظ ثم لم يستخدموها مجدداً. بعضهم قد يعود لاحقاً، لكن الهدف هو إيجاد المستخدمين النشطين والعائدين، وليس أولئك الذين نفذوا عملية واحدة فقط.

هناك أدوات لمتابعة التفاعل مع التطبيقات اللامركزية مثل Safary وغيرها، تساعد في تحديد نقاط التسرب مثل الرسوم العالية أو صعوبة الاستخدام أو تعدد خطوات الدخول. مثال ذلك إطلاق هاتف Solana Seeker، حيث توقع المستخدمون محافظ ممولة مسبقاً لتسهيل الانخراط الأولي، مع أهمية تحسين جميع خطوات الدخول لتقليل الاحتكاك.

هناك أيضاً منصات لمتابعة المسار التسويقي واستهداف الفئات المحددة وإعادة التفاعل مثل Absolute Labs لإدارة علاقات المحافظ، ورسائل مباشرة عبر أدوات مثل XMTP لتحفيز المستخدمين على العودة والتفاعل.

حصة المحفظة

يمكن متابعة الاحتفاظ والتسرب عبر تحليل "حصة المحفظة"، أي نسبة إنفاق العميل في فئة معينة على منتجك أو خدمتك. في الكريبتو، يمكن فحص مكونات المحفظة لمعرفة الأصول التي تحملها وحجم النشاط. إذا توقف المستخدم عن التفاعل مع البروتوكول، يمكن للبيانات على الشبكة أن تكشف انتقاله لمنافس. ومع تعدد المنتجات يصبح الأمر أصعب، لكن إذا ظهرت أنماط واضحة نحو منافس أو منتج بميزة واحدة فقد تكشف الكثير.

إذا كان العديد من حاملي رموزك يحملون أيضاً رموزاً لمشروع ذي صلة، قد تكون هناك فرصة لتسويق مشترك، مثل التعاون في فعالية أو منح رموز مجانية للمستخدمين المشتركين. أدوات التحليل مثل Dune أو منصات مثل Nansen توفر تحليلات دقيقة لتوزيع الأصول وربط المحافظ بالمستخدمين الحقيقيين عبر الشبكات.

قياس النمو في الكريبتو ليس مجرد نسخ تجربة الويب 2، بل يتطلب تكييف ما يصلح، وتجاوز غير المناسب، وبناء آليات جديدة تستفيد من إمكانيات البلوكشين. كل فريق له لوحة مؤشرات مختلفة حسب نوع المنتج.

لكن البيانات وحدها لا تكفي، فالمؤشرات الكمية جزء واحد فقط من الصورة: لا بد من فهم نوعي عميق للجمهور والمستخدمين. الحوارات المجتمعية، الحماس في الفعاليات، وحتى الحدس حول ما يعمل وما لا يعمل، كلها ذات قيمة في توجيه استراتيجية النمو. أحياناً يكون سلوك بعض المستخدمين الأقوياء أكثر أهمية في البداية من سلوك الجميع. هذه الإشارات النوعية غالباً ما تعطي أول مؤشر على ملاءمة المنتج للسوق. أفضل استراتيجيات النمو في الكريبتو تجمع بين التحليل والحدس وتوازن بين التكتيكات قصيرة الأمد والاستراتيجيات طويلة المدى لبناء مجتمع قوي.

الشكر والتقدير

شكر خاص لـ Steph Zinn، Sonal Chokshi، Jay Drain، Daren Matsuoka، Jay Kurahashi-Sofue، وClaire Kart على مساهماتهم في هذا العمل.

ماجي شو هي رئيسة استراتيجية الدخول إلى السوق في a16z crypto. قادت سابقاً دخول السوق لـ Amazon Managed Blockchain في Amazon Web Services، وقبل ذلك عملت في تطوير الأعمال لـ AirSwap، منصة تداول لامركزي. شغلت مناصب تنفيذية في Zappos.com وHilton Worldwide، وكانت أيضاً مستشارة في McKinsey & Company.

الآراء الواردة هنا تخص أفراد AH Capital Management, L.L.C. ("a16z") المذكورين ولا تمثل بالضرورة آراء a16z أو الشركات التابعة لها. تم الحصول على بعض المعلومات من مصادر خارجية، بما في ذلك شركات محفظة صناديق a16z، ويُعتقد أنها موثوقة لكن لم يتم تدقيقها بشكل مستقل أو ضمان صحتها أو ملاءمتها لأي حالة. قد يتضمن هذا المحتوى إعلانات لطرف ثالث لم تتم مراجعتها أو المصادقة عليها من قبل a16z.

المحتوى هنا لأغراض المعلومات فقط ولا يُعتمد عليه كمشورة قانونية أو استثمارية أو ضريبية. يجب استشارة مستشاريك المختصين في هذه الأمور. الإشارات إلى الأوراق المالية أو الأصول الرقمية هنا لأغراض التوضيح فقط ولا تعتبر توصية استثمارية أو عرضاً لخدمات استشارية. كما أن هذا المحتوى غير موجه للمستثمرين الفعليين أو المحتملين ولا يمكن الاعتماد عليه في اتخاذ قرار الاستثمار في أي صندوق تديره a16z. (يتم تقديم فرصة الاستثمار فقط عبر وثائق الطرح واتفاقيات الاشتراك الخاصة ويجب قراءتها كاملة). الاستثمارات أو الشركات المذكورة ليست بالضرورة نموذجاً لكل الاستثمارات التي تديرها a16z ولا يمكن ضمان ربحيتها أو تكرار نفس النتائج مستقبلاً. قائمة استثمارات Andreessen Horowitz متاحة على https://a16z.com/investments/.

الرسومات والجداول هنا لأغراض المعلومات فقط ولا يُعتمد عليها في قرارات الاستثمار. الأداء السابق ليس دليلاً على النتائج المستقبلية. يتحدث المحتوى حسب تاريخ النشر فقط، وجميع التوقعات أو الآراء قابلة للتغيير دون إشعار وقد تختلف عن آراء الآخرين. راجع https://a16z.com/disclosures للمعلومات الإضافية.

إخلاء المسؤولية:

1. تم نقل هذا المقال من [a16zcrypto]. جميع حقوق النشر محفوظة للمؤلف الأصلي [ماجي شو]. إذا كان لديك أي اعتراض على إعادة النشر، يرجى التواصل مع فريق Gate Learn لاتخاذ الإجراء المناسب.
2. إخلاء المسؤولية: جميع الآراء الواردة هنا تخص المؤلف ولا تمثل نصيحة استثمارية.
3. ترجمات المقالات تتم عن طريق فريق Gate Learn، ولا يجوز نسخ أو توزيع أو سرقة المواد المترجمة إلا بإذن مسبق.